Cuando compras a través de enlaces de afiliados en nuestra web, es posible que obtengamos una comisión sin coste adicional para ti. Aprende ¿Qué significa empresa-gobierno?
Business-to-government (B2G) o empresa- gobierno es un modelo de negocio que se refiere a las empresas que venden productos, servicios o información a gobiernos o agencias gubernamentales.
Las redes o modelos B2G ofrecen a las empresas una forma de licitar en proyectos gubernamentales o productos que los gobiernos puedan adquirir o necesitar para sus organizaciones.
Este modelo engloba a organizaciones del sector público que proponen las ofertas. Las actividades B2G se realizan cada vez más a través de Internet mediante licitaciones en tiempo real.
El B2G también se conoce como marketing del sector público.
Definición de empresa-gobierno
Los gobiernos se encuentran en los ámbitos federal, estatal y local. Los gobiernos suelen trabajar con contratos prenegociados y normalmente han investigado a los contratistas que han utilizado antes o para los que existen contratos en vigor que podrían estar protegidos.
Los tipos de técnicas B2G denominadas comunicaciones de marketing integradas abarcan las comunicaciones basadas en la Web, así como las relaciones públicas estratégicas y el marketing electrónico.
Las licitaciones públicas son solicitudes de empresas que tienen algo que el gobierno necesita. Las licitaciones pueden adoptar la forma de subastas inversas en las que los vendedores compiten para conseguir un negocio. La Ley de Recuperación y Reinversión Estadounidense de 2009 ha despreciado el uso del B2G.
Las plataformas sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter pueden formar parte de este mercado vertical, aunque las empresas descuidan en gran medida esta forma de venta B2G.
Las empresas pueden proporcionar documentos como una «Declaración de Capacidades», que describe las habilidades, productos y servicios de una empresa que desea contratar con agencias gubernamentales. Con frecuencia, este documento acompañará a una «Propuesta de Servicio» que puede suministrarse al presentar ofertas de contratos.
