Kumppanuusmarkkinointi eli affiliate-markkinointi on parhaillaan erittäin tehokasta sekä tuloksiltaan että kustannuksiltaan. Se tarjoaa dynaamisen yhteistyöhön perustuvan markkinointimallin, jossa yksilöt ja yritykset voivat ansaita provisioita mainostamalla toisten tuotteita, palveluita tai brändejä.
Parhaillaan siitä hyötyy niin yritys kuin sen tuotteita mainostava kumppani – oli kyseessä sitten yksittäinen somevaikuttaja tai kokonainen markkinointitiimi. Vaikka kumppanuusmarkkinointi tarjoaa houkuttelevan mahdollisuuden tulonlähteeksi, se ei kuitenkaan ole nopea tie rikastumiseen.
Mitä on kumppanuusmarkkinointi?
Kumppanuusmarkkinointi on liiketoimintaan perustuvaa yhteistyötä, jossa yritys tai yksilö eli kumppani markkinoi toisen osapuolen tuotetta, palvelua tai brändiä. Mikäli kuluttaja osallistuu tai ostaa jotain kumppanuusmarkkinoijan tekemän mainokseen kautta, markkinoija itse ansaitsee ostoksesta ennalta sovitun kokoisen komission.
Kumppanuusmarkkinointiin liittyvät kampanjat käsittävät kolme keskeistä osapuolta:
- Kauppias: Tämä on se osapuoli, joka haluaa jonkun muun markkinoivan heidän tuotettaan, palveluaan tai brändiään. Kauppias voi olla jonkin tuotteen tai palvelun omistaja, myyjä, brändi, vähittäismyyjä, niiden toimittaja tai mainostaja.
- Kumppani: Tämä on taas se, joka markkinoi kauppiaan tuotetta, palvelua tai brändiä ansaitakseen siitä hyvästä itselleen välitysmaksun. Koska kumppanuusmarkkinointia käytetään usein mainoskampanjoissa, kumppania voidaan myös kutsua julkaisijaksi. Nykyään kumppanit ovat usein sosiaalisessa mediassa laajalti tunnettuja henkilöitä.
- Kuluttaja: Kuluttaja osallistuu kumppanuusmarkkinointiin taas siinä mielessä, että mainonnan avulla pyritään häntä saamaan ostamaan tuotteita tai palveluita. Yleensä osallistuminen kampanjaan tarkoittaa linkin klikkaamista, jonkinlaisen kuponkikoodin lähettämistä tai ostoksen tekemistä.
Vaikka kumppanuusmarkkinointi yhdistetään usein B2C -markkinointiin sen kuluttajakesyyden takia, sen strategioita ja periaatteita voidaan soveltaa myös B2B- tai B2G-markkinoilla. Keskeinen ero on ainoastaan kohderyhmässä sekä usein markkinoitavien tuotteiden tai palveluiden tyypissä.
Techopedia selittää kumppanuusmarkkinoinnin tarkemmin
Ihan aluksi on syytä selvittää se, mikä on kumppanuusmarkkinoinnin määritelmä. Kumppanuusmarkkinointi on viime kädessä suorituskykyyn perustuva markkinointistrategia, jossa voidaan kohtalaisen tarkasti laskea esimerkiksi sitä, kuinka moni kuluttaja on nähnyt mainoksen tai reagoinut siihen jollakin tavalla.
Koska mainostajat maksavat vain mainostamisen kautta tulleista myynneistä tai muista sovituista kuluttajan transaktioista, se voi olla todella kustannustehokas strategia organisaatioille. Tämä pätee varsinkin silloin, jos halutaan optimoida markkinoi markkinointibudjettia ja saada raakadataa sen tehokkuudesta.
Vaikka kumppanuusmarkkinointia pidetään usein webissä tapahtuvan markkinoinnin strategiana, sitä harjoitetaan yhä enemmän myös oikeassa fyysisessä maailmassa erilaisilla markkinointimateriaaleilla. Hyviä esimerkkejä ovat QR-koodit ja etukupongit, joita voi nähdä vaikkapa kaupassa tai ostoskeskuksissa.
Sekä verkon sisäisten että ulkopuolisten strategioiden yhdistäminen mahdollistaa mainostajille bränditietoisuuden rakentamisen useissa ympäristöissä. Näin tällä lähestymistavalla on mahdollista saavuttaa laajempi yleisö sekä palvella erilaisia kuluttajakäyttäytymisiä ja -mieltymyksiä.
Menestyksen avain kumppanuusmarkkinoinnissa on tarjota arvoa yleisölle informatiivisen sisällön, viihteen tai tarjousten kautta. Sen puitteissa on myös syytä muistaa mainita, että kyseessä on markkinointikampanja.
Verkossa tapahtuva kumppanuusmarkkinoinnin historia
William J. Tobin – PC Flowers & Gifts -yrityksen perustaja – katsotaan usein netissä tapahtuvan kumppanuusmarkkinoinnin uranuurtajaksi. Vuonna 1989 hän käynnisti yhden ensimmäisistä tunnetuista affiliate-ohjelmista Prodigy-verkostossa, joka mahdollisti verkkosivustojen ja yksilöiden tulla yhteistyökumppaneiksi ja ansaita provisioita yrityksensä markkinoinnista.
Kun Amazon lanseerasi Associate-ohjelmansa vuonna 1996, ohjelma osoittautui niin menestyksekkääksi, että myös muut yritykset tunnistivat suuren potentiaalin kumppanuusmarkkinoinnissa.
Tänä päivänä kumppanuusmarkkinointi on useiden miljardien dollarien teollisuudenala. Tutkimuksien mukaan 83 prosenttia kauppiaista, jotka harjoittavat sitä, rekrytoivat jatkuvasti uusia kumppaneita affiliate-verkostojen kautta.
Miten kumppanuusmarkkinointi toimii käytännössä?
Kumppanuusmarkkinointiin sisältyy virallinen yhteistyö jonkin organisaation ja kumppanin välillä. Käytännössä yritys haluaa myydä ja markkinoida jotain tuotettaan tai palvelua, mikä onnistuu mainiosti esimerkiksi jonkin somevaikuttajan kautta. Samalla tämä kumppani tienaa rahaa joko suoraan yritykseltä tai ansaitsemalla jonkin sovitun prosenttiosuuden jokaisesta hänen kauttaan tulleesta myynnistä.
Tässä on kuvailtuna vaiheittain, miten kumppanuusmarkkinointi yleensä toimii:
- Yritys luo oman affiliate-ohjelman tai liittyy kumppanuusmarkkinointia ylläpitävään verkostoon
- Kumppani taas etsii organisaation affiliate-ohjelmaa tai liittyy kyseiseen verkostoon
- Kumppani hakee yrityksen yhteistyökumppaniksi kumppanuusverkoston kautta
- Hyväksynnän jälkeen kumppani saa ainutlaatuisia affiliate-linkkejä tai koodeja, joita yritys käyttää kumppanin markkinoinnin tehokkuuden ja tulosten seuraamiseen
- Kun kuluttaja käyttää kumppanin seurantalinkkiä, promokoodia tai suorittaa jonkin muun halutun toimen, kumppani ansaitsee provision tästä transaktiosta
- Kumppanille maksetaan tarvittavat komissiot kauppiaan suoran affiliate-ohjelman tai affiliate-verkoston kautta
Affiliate-verkostot vs. suorat affiliate-ohjelmat
Kumppanuusmarkkinointia hallitaan tyypillisesti joko affiliate-verkoston tai suoran affiliate-ohjelman kautta.
Affiliate-verkosto on kolmannen osapuolen palveluntarjoaja, joka helpottaa mainostajien ja affiliate-markkinoijien yhteydenottoa ja kumppanuuksien muodostamista. Sen sijaan suoria affiliate-ohjelmia hallinnoivat itse mainostajat.
Suora lähestymistapa antaa mainostajille enemmän kontrollia kumppanuuden väliseen sopimukseen, mutta se vaatii enemmän vaivannäköä ylläpidon kannalta.
Tiivistettynä taulukossa
Affiliate-verkosto | Suora affiliate-ohjelma | |
Kumppanuus | Affiliate-verkosto hallinnoi kumppanuuksia kauppiaiden ja kumppaneiden välillä | Yritykset hallinnoivat omia kumppanuuksiaan kumppaneiden kanssa |
Hallinnointi | Affiliate-verkosto tarjoaa työkalut seurantaan, raportointiin ja komissioiden maksuun | Yritykset ovat vastuussa ohjelman hallinnoinnista, seurannasta ja maksuista |
Pääsy kumppaneihin | Affiliate-verkosto yhdistää kauppiaat kumppaneihin | Yritykset rekrytoivat ja hallinnoivat kumppaneitaan suoraan |
Kustannukset | Tyypillisesti vaaditaan liittymismaksu. Yrityksiltä voidaan myös veloittaa lisämaksu onnistuneista myynneistä | Välttää affiliate-verkoston maksut, mutta vaatii yleensä lisärahoitusta ja henkilöstöresursseja |
Kontrolli ja joustavuus | Affiliate-verkosto kontrolloi kumppanuuteen liittyviä vaihtoehtoja | Mainostajilla on täysi kontrolli affiliate-kumppanuuksista |
Asetuksen helppous | Kumppanuuksien perustaminen verkoston infrastruktuurin, palveluiden ja tuen avulla on nopeaa | Vaatii enemmän vaivaa ja resursseja ylläpitää |
Suhde kumppaneihin | Kumppanuudet ovat tehty affiliate-verkoston kanssa | Kumppanit tekevät yhteistyötä suoraan mainostajan kanssa |
Mukauttaminen | Vakioitu asetus, seuranta ja raportointityökalut; rajoitettu kyky mukauttaa prosenttiosuuksia | Korkea mukauttamisen taso |
Skaalautuvuus | Kumppanuuksien määrän kasvattaminen on helppoa | Kumppanuuksien määrän kasvattaminen voi vaatia merkittävästi aikaa ja vaivaa |
Kumppanuusmarkkinoinnin tyypit
Kumppanuusmarkkinoinnissa on kolme päätyyppiä. Jokaista tyyppiä luonnehtii kumppanin yhteyden ja sitoutumisen aste siihen tuotteeseen tai palveluun, jota he markkinoivat.
Esimerkkejä kumppanuusmarkkinoinnista
Kumppanuusmarkkinointia voidaan toteuttaa monin eri tavoin eri alustoilla ja sosiaalisen median kanavilla. Yritykset ja kumppanit voivat näin valita itselleen parhaimmat vaihtoehdot ja kehittää omaa toimintaansa.
Tässä on joitakin yleisimpiä esimerkkejä, jotka kuvaavat erilaisia lähestymistapoja:
- Teknologia-asiantuntija, joka kirjoittaa internetissä sijaisevien verkkosivujen luomisesta ja ylläpitämisestä, saattaa tarjota artikkelissaan affiliate-linkkejä niitä tarjoaviin palveluihin
- Youtube-vaikuttaja, joka on erikoistunut keittiöremontteihin, saattaa sisällyttää videonsa kuvaukseen affiliate-linkin vaikkapa Ikean sivuille tai muuhun vastaavaan
- Kun TikTok-vaikuttaja puhuu älypuhelimensa muistin loppumisesta, hän saattaa tarjota julkaisunsa kuvauksessa promokoodin pilvitallennuspalveluun, joka auttoi heitä ratkaisemaan ongelman.
Kuinka paljon rahaa affiliate-markkinoijat tienaavat?
Affiliate-markkinoijien ansiotulot riippuvat pitkälti heidän mainostamiensa tuotteiden, palveluiden ja brändien sopimuksesta – sekä tietysti kumppanin markkinointistrategioiden tehokkuudesta.
Varsinkin aloittelijat, joilla on rajalliset resurssit, saattavat tienata vain muutamia dollareita kuukaudessa, kun taas yritysten kanssa yhteistyössä toimivat affiliaatit voivat tienata jopa satoja tuhansia tai enemmän.
Menestyminen kumppanuusmarkkinoinnissa vaatii yleensä strategista ponnistelua pitkällä aikavälillä, selkeää kohdemarkkinan ja -yleisön ymmärrystä ja jatkuvaa sitoutumista tekemiseen.
Kumppanuusmarkkinoinnin hyvät ja huonot puolet
Kumppanuusmarkkinointi on suosittu strategia varsinkin digitaaliseen sisältöön liittyvässä mainostamisessa, mutta kuten missä tahansa liiketoimintamallissa, siihen liittyy omat etunsa ja haittansa.
Menestyksekäs kumppanuusmarkkinointi vaatii paljon valmistelua ja resursseja, mutta kun affiliate-linkkien tai promokoodien konteksti on päätetty ja markkinointistrategiat on asetettu paikoilleen, siihen liittyvät kampanjat voivat tuottaa kohtalaisen passiivista tuloa viikkojen tai jopa kuukausien ajan.
Kumppanit ja vaikuttajat eivät kuitenkaan itse hallitse mainostamaansa tuotetta, palvelua tai brändiä. Siksi on hyvä ymmärtää, että affiliate-ohjelman ehdot voivat muuttua ilman ennakkovaroitusta.
Oman mainostamisen monipuolistaminen ja yhteistyöt eri yritysten kanssa voivat vähentää näitä riskejä kumppanin näkökulmasta katsottuna, jolloin kumppanin ansaintataso pysyy tasaisempana.
Huonoksi puoleksi voidaan mainita myös, että jotkut kuluttajat saattavat pitää kumppanuusmarkkinointia tietojenkalasteluna.
Kumppanuusmarkkinoinnin tulevaisuus
Monien vuosien ajan affiliate-verkostot käyttivät kolmannen osapuolen evästeitä käyttäjän käyttäytymisen seurantaan ja komissioiden laskemiseen.
Nyt kun kolmannen osapuolen evästeet ovat vanhentumassa, affiliate-verkostot etsivät uusia tapoja hallita prosenttiosuuteen perustuvia markkinointikampanjoita. Ne takaavat oikeanlaisen ja helpommin hallittavan kulurakenteen sekä markkinointikampanjoiden kestävyyden samalla kun kunnioitetaan kuluttajien tietosuojaa ja sääntelyyn liittyviä vaatimuksia.
Kaksi suosittua strategiaa ovat:
Kumppanuusmarkkinointi – Yhteenveto
Kumppanuusmarkkinointi mahdollistaa yrityksille mainostamisen laajentamisen tehokkaalla tavalla. Samalle se kumppaneille ja somevaikuttajille mahdollisuuden ansaita rahaa ilman, että heidän tarvitsee itse luoda ja hallita tuotteita, palveluita tai brändejä.
Kumppanuusmarkkinointi ei kuitenkaan ole keino rikastua nopeasti. Se on yhteistyötä, joka vaatii sekä kauppiaalta että kumppaneilta pitkää sitoutumista menestyäkseen: yrityksen on tarjottava hyvä tuote tai palvelu ja kumppanin on tarjottava tehokasta ja laadukasta markkinointia.