Kumppanuusmarkkinointi

Avoin toiminta

Kumppanuusmarkkinointi eli affiliate-markkinointi on parhaillaan erittäin tehokasta sekä tuloksiltaan että kustannuksiltaan. Se tarjoaa dynaamisen yhteistyöhön perustuvan markkinointimallin, jossa yksilöt ja yritykset voivat ansaita provisioita mainostamalla toisten tuotteita, palveluita tai brändejä.

Parhaillaan siitä hyötyy niin yritys kuin sen tuotteita mainostava kumppani – oli kyseessä sitten yksittäinen somevaikuttaja tai kokonainen markkinointitiimi. Vaikka kumppanuusmarkkinointi tarjoaa houkuttelevan mahdollisuuden tulonlähteeksi, se ei kuitenkaan ole nopea tie rikastumiseen.

Mitä on kumppanuusmarkkinointi?

Kumppanuusmarkkinointi on liiketoimintaan perustuvaa yhteistyötä, jossa yritys tai yksilö eli kumppani markkinoi toisen osapuolen tuotetta, palvelua tai brändiä. Mikäli kuluttaja osallistuu tai ostaa jotain kumppanuusmarkkinoijan tekemän mainokseen kautta, markkinoija itse ansaitsee ostoksesta ennalta sovitun kokoisen komission.

Kumppanuusmarkkinointiin liittyvät kampanjat käsittävät kolme keskeistä osapuolta:

  1. Kauppias: Tämä on se osapuoli, joka haluaa jonkun muun markkinoivan heidän tuotettaan, palveluaan tai brändiään. Kauppias voi olla jonkin tuotteen tai palvelun omistaja, myyjä, brändi, vähittäismyyjä, niiden toimittaja tai mainostaja.
  2. Kumppani: Tämä on taas se, joka markkinoi kauppiaan tuotetta, palvelua tai brändiä ansaitakseen siitä hyvästä itselleen välitysmaksun. Koska kumppanuusmarkkinointia käytetään usein mainoskampanjoissa, kumppania voidaan myös kutsua julkaisijaksi. Nykyään kumppanit ovat usein sosiaalisessa mediassa laajalti tunnettuja henkilöitä.
  3. Kuluttaja: Kuluttaja osallistuu kumppanuusmarkkinointiin taas siinä mielessä, että mainonnan avulla pyritään häntä saamaan ostamaan tuotteita tai palveluita. Yleensä osallistuminen kampanjaan tarkoittaa linkin klikkaamista, jonkinlaisen kuponkikoodin lähettämistä tai ostoksen tekemistä.

Vaikka kumppanuusmarkkinointi yhdistetään usein B2C -markkinointiin sen kuluttajakesyyden takia, sen strategioita ja periaatteita voidaan soveltaa myös B2B- tai B2G-markkinoilla. Keskeinen ero on ainoastaan kohderyhmässä sekä usein markkinoitavien tuotteiden tai palveluiden tyypissä.

Techopedia selittää kumppanuusmarkkinoinnin tarkemmin

Kumppanuusmarkkinointi tiivistettynä pähkinänkuoressaan

Ihan aluksi on syytä selvittää se, mikä on kumppanuusmarkkinoinnin määritelmä. Kumppanuusmarkkinointi on viime kädessä suorituskykyyn perustuva markkinointistrategia, jossa voidaan kohtalaisen tarkasti laskea esimerkiksi sitä, kuinka moni kuluttaja on nähnyt mainoksen tai reagoinut siihen jollakin tavalla.

Koska mainostajat maksavat vain mainostamisen kautta tulleista myynneistä tai muista sovituista kuluttajan transaktioista, se voi olla todella kustannustehokas strategia organisaatioille. Tämä pätee varsinkin silloin, jos halutaan optimoida markkinoi markkinointibudjettia ja saada raakadataa sen tehokkuudesta.

Vaikka kumppanuusmarkkinointia pidetään usein webissä tapahtuvan markkinoinnin strategiana, sitä harjoitetaan yhä enemmän myös oikeassa fyysisessä maailmassa erilaisilla markkinointimateriaaleilla. Hyviä esimerkkejä ovat QR-koodit ja etukupongit, joita voi nähdä vaikkapa kaupassa tai ostoskeskuksissa.

Sekä verkon sisäisten että ulkopuolisten strategioiden yhdistäminen mahdollistaa mainostajille bränditietoisuuden rakentamisen useissa ympäristöissä. Näin tällä lähestymistavalla on mahdollista saavuttaa laajempi yleisö sekä palvella erilaisia kuluttajakäyttäytymisiä ja -mieltymyksiä.

Menestyksen avain kumppanuusmarkkinoinnissa on tarjota arvoa yleisölle informatiivisen sisällön, viihteen tai tarjousten kautta. Sen puitteissa on myös syytä muistaa mainita, että kyseessä on markkinointikampanja.

Verkossa tapahtuva kumppanuusmarkkinoinnin historia

William J. Tobin – PC Flowers & Gifts -yrityksen perustaja – katsotaan usein netissä tapahtuvan kumppanuusmarkkinoinnin uranuurtajaksi. Vuonna 1989 hän käynnisti yhden ensimmäisistä tunnetuista affiliate-ohjelmista Prodigy-verkostossa, joka mahdollisti verkkosivustojen ja yksilöiden tulla yhteistyökumppaneiksi ja ansaita provisioita yrityksensä markkinoinnista.

Kun Amazon lanseerasi Associate-ohjelmansa vuonna 1996, ohjelma osoittautui niin menestyksekkääksi, että myös muut yritykset tunnistivat suuren potentiaalin kumppanuusmarkkinoinnissa.

Tänä päivänä kumppanuusmarkkinointi on useiden miljardien dollarien teollisuudenala. Tutkimuksien mukaan 83 prosenttia kauppiaista, jotka harjoittavat sitä, rekrytoivat jatkuvasti uusia kumppaneita affiliate-verkostojen kautta.

Miten kumppanuusmarkkinointi toimii käytännössä?

Affiliate-markkinointi toiminta ja prosessi tiivistettynä

Kumppanuusmarkkinointiin sisältyy virallinen yhteistyö jonkin organisaation ja kumppanin välillä. Käytännössä yritys haluaa myydä ja markkinoida jotain tuotettaan tai palvelua, mikä onnistuu mainiosti esimerkiksi jonkin somevaikuttajan kautta. Samalla tämä kumppani tienaa rahaa joko suoraan yritykseltä tai ansaitsemalla jonkin sovitun prosenttiosuuden jokaisesta hänen kauttaan tulleesta myynnistä.

Tässä on kuvailtuna vaiheittain, miten kumppanuusmarkkinointi yleensä toimii:

  1. Yritys luo oman affiliate-ohjelman tai liittyy kumppanuusmarkkinointia ylläpitävään verkostoon
  2. Kumppani taas etsii organisaation affiliate-ohjelmaa tai liittyy kyseiseen verkostoon
  3. Kumppani hakee yrityksen yhteistyökumppaniksi kumppanuusverkoston kautta
  4. Hyväksynnän jälkeen kumppani saa ainutlaatuisia affiliate-linkkejä tai koodeja, joita yritys käyttää kumppanin markkinoinnin tehokkuuden ja tulosten seuraamiseen
  5. Kun kuluttaja käyttää kumppanin seurantalinkkiä, promokoodia tai suorittaa jonkin muun halutun toimen, kumppani ansaitsee provision tästä transaktiosta
  6. Kumppanille maksetaan tarvittavat komissiot kauppiaan suoran affiliate-ohjelman tai affiliate-verkoston kautta

Affiliate-verkostot vs. suorat affiliate-ohjelmat

Kumppanuusmarkkinointia hallitaan tyypillisesti joko affiliate-verkoston tai suoran affiliate-ohjelman kautta.

Affiliate-verkosto on kolmannen osapuolen palveluntarjoaja, joka helpottaa mainostajien ja affiliate-markkinoijien yhteydenottoa ja kumppanuuksien muodostamista. Sen sijaan suoria affiliate-ohjelmia hallinnoivat itse mainostajat.

Suora lähestymistapa antaa mainostajille enemmän kontrollia kumppanuuden väliseen sopimukseen, mutta se vaatii enemmän vaivannäköä ylläpidon kannalta.

Tiivistettynä taulukossa

Affiliate-verkosto Suora affiliate-ohjelma
Kumppanuus Affiliate-verkosto hallinnoi kumppanuuksia kauppiaiden ja kumppaneiden välillä Yritykset hallinnoivat omia kumppanuuksiaan kumppaneiden kanssa
Hallinnointi Affiliate-verkosto tarjoaa työkalut seurantaan, raportointiin ja komissioiden maksuun Yritykset ovat vastuussa ohjelman hallinnoinnista, seurannasta ja maksuista
Pääsy kumppaneihin Affiliate-verkosto yhdistää kauppiaat kumppaneihin Yritykset rekrytoivat ja hallinnoivat kumppaneitaan suoraan
Kustannukset Tyypillisesti vaaditaan liittymismaksu. Yrityksiltä voidaan myös veloittaa lisämaksu onnistuneista myynneistä Välttää affiliate-verkoston maksut, mutta vaatii yleensä lisärahoitusta ja henkilöstöresursseja
Kontrolli ja joustavuus Affiliate-verkosto kontrolloi kumppanuuteen liittyviä vaihtoehtoja Mainostajilla on täysi kontrolli affiliate-kumppanuuksista
Asetuksen helppous Kumppanuuksien perustaminen verkoston infrastruktuurin, palveluiden ja tuen avulla on nopeaa Vaatii enemmän vaivaa ja resursseja ylläpitää
Suhde kumppaneihin Kumppanuudet ovat tehty affiliate-verkoston kanssa Kumppanit tekevät yhteistyötä suoraan mainostajan kanssa
Mukauttaminen Vakioitu asetus, seuranta ja raportointityökalut; rajoitettu kyky mukauttaa prosenttiosuuksia Korkea mukauttamisen taso
Skaalautuvuus Kumppanuuksien määrän kasvattaminen on helppoa Kumppanuuksien määrän kasvattaminen voi vaatia merkittävästi aikaa ja vaivaa

Kumppanuusmarkkinoinnin tyypit

Kumppanuusmarkkinoinnissa on kolme päätyyppiä. Jokaista tyyppiä luonnehtii kumppanin yhteyden ja sitoutumisen aste siihen tuotteeseen tai palveluun, jota he markkinoivat.

Riippumaton affiliate-markkinointiAiheeseen liittyvä affiliate-markkinointiOsallistuva affiliate-markkinointi
Tässä lähestymistavassa affiliate-markkinoija pyrkii yhdistämään kuluttajia tuotteiden, palveluiden tai brändin kanssa sitä varten tehdyn sisällön tai mainosten kautta. Sisällöllä ei välttämättä ole lainkaan tekemistä markkinoitavan kohteen kanssa. Tämä on yleensä vähiten tehokas affiliate-markkinoinnin muoto.
Tässä lähestymistavassa affiliate-markkinoijan mainonta on jollain tavalla aiheeltaan yhteydessä kauppiaan tuotteeseen, palveluun tai brändiin. Vaikka affiliate-markkinoijan ei tarvitse suositella markkinoimaansa tuotetta, heidän toimintansa tulee olla relevantteja ja jollakin tapaa tuotekontekstiin sidottua.
Tämä lähestymistapa vaatii, että affiliate-markkinoija käyttää ja suosittelee markkinoimaansa tuotetta, palvelua tai brändiä. Tämä on yleensä tehokkain affiliate-markkinoinnin muoto.

Esimerkkejä kumppanuusmarkkinoinnista

Kumppanuusmarkkinointia voidaan toteuttaa monin eri tavoin eri alustoilla ja sosiaalisen median kanavilla. Yritykset ja kumppanit voivat näin valita itselleen parhaimmat vaihtoehdot ja kehittää omaa toimintaansa.

Tässä on joitakin yleisimpiä esimerkkejä, jotka kuvaavat erilaisia lähestymistapoja:

  • Teknologia-asiantuntija, joka kirjoittaa internetissä sijaisevien verkkosivujen luomisesta ja ylläpitämisestä, saattaa tarjota artikkelissaan affiliate-linkkejä niitä tarjoaviin palveluihin
  • Youtube-vaikuttaja, joka on erikoistunut keittiöremontteihin, saattaa sisällyttää videonsa kuvaukseen affiliate-linkin vaikkapa Ikean sivuille tai muuhun vastaavaan
  • Kun TikTok-vaikuttaja puhuu älypuhelimensa muistin loppumisesta, hän saattaa tarjota julkaisunsa kuvauksessa promokoodin pilvitallennuspalveluun, joka auttoi heitä ratkaisemaan ongelman.

Kuinka paljon rahaa affiliate-markkinoijat tienaavat?

Affiliate-markkinoijien ansiotulot riippuvat pitkälti heidän mainostamiensa tuotteiden, palveluiden ja brändien sopimuksesta – sekä tietysti kumppanin markkinointistrategioiden tehokkuudesta.

Varsinkin aloittelijat, joilla on rajalliset resurssit, saattavat tienata vain muutamia dollareita kuukaudessa, kun taas yritysten kanssa yhteistyössä toimivat affiliaatit voivat tienata jopa satoja tuhansia tai enemmän.

Menestyminen kumppanuusmarkkinoinnissa vaatii yleensä strategista ponnistelua pitkällä aikavälillä, selkeää kohdemarkkinan ja -yleisön ymmärrystä ja jatkuvaa sitoutumista tekemiseen.

Kumppanuusmarkkinoinnin hyvät ja huonot puolet

Kumppanuusmarkkinointi on suosittu strategia varsinkin digitaaliseen sisältöön liittyvässä mainostamisessa, mutta kuten missä tahansa liiketoimintamallissa, siihen liittyy omat etunsa ja haittansa.

Menestyksekäs kumppanuusmarkkinointi vaatii paljon valmistelua ja resursseja, mutta kun affiliate-linkkien tai promokoodien konteksti on päätetty ja markkinointistrategiat on asetettu paikoilleen, siihen liittyvät kampanjat voivat tuottaa kohtalaisen passiivista tuloa viikkojen tai jopa kuukausien ajan.

Kumppanit ja vaikuttajat eivät kuitenkaan itse hallitse mainostamaansa tuotetta, palvelua tai brändiä. Siksi on hyvä ymmärtää, että affiliate-ohjelman ehdot voivat muuttua ilman ennakkovaroitusta.

Oman mainostamisen monipuolistaminen ja yhteistyöt eri yritysten kanssa voivat vähentää näitä riskejä kumppanin näkökulmasta katsottuna, jolloin kumppanin ansaintataso pysyy tasaisempana.

Huonoksi puoleksi voidaan mainita myös, että jotkut kuluttajat saattavat pitää kumppanuusmarkkinointia tietojenkalasteluna.

Kumppanuusmarkkinoinnin tulevaisuus

Monien vuosien ajan affiliate-verkostot käyttivät kolmannen osapuolen evästeitä käyttäjän käyttäytymisen seurantaan ja komissioiden laskemiseen.

Nyt kun kolmannen osapuolen evästeet ovat vanhentumassa, affiliate-verkostot etsivät uusia tapoja hallita prosenttiosuuteen perustuvia markkinointikampanjoita. Ne takaavat oikeanlaisen ja helpommin hallittavan kulurakenteen sekä markkinointikampanjoiden kestävyyden samalla kun kunnioitetaan kuluttajien tietosuojaa ja sääntelyyn liittyviä vaatimuksia.

Kaksi suosittua strategiaa ovat:

Ensimmäisen osapuolen datan kerääminen

Affiliate-verkosto jatkaa välittäjän roolissa tarjoamalla alustan, työkalut ja palvelut, joita affiliate-markkinoijat ja sähköisen kaupankäynnin kauppiaat tarvitsevat kumppanuuksiensa yhdistämiseen ja hallinnoimiseen. Kun kuluttaja osallistuu kampanjaan affiliate-linkin tai -promokoodin kautta, kuluttajan toimista luodut tiedot kerätään ja tallennetaan kauppiaan toimesta.

Palvelinseuranta

Jotkut affiliate-verkostot ovat ottaneet käyttöönsä palvelimelta toiselle tapahtuvan seurannan välttääkseen verkkoselainten rajoitukset evästeiden suhteen. Palvelinseuranta, joka voidaan myös kutsua palvelimelta palvelimelle -seurannaksi, käsittää suoran dataliikenteen affiliate-verkoston palvelimen ja yrityksen tietokoneiden välillä. Kun kuluttaja osallistuu kampanjaan affiliate-markkinoijan tarjoaman linkin tai promokoodin kautta, kuluttajan toimista generoituvat tiedot lähetetään suoraan yrityksen palvelimelta affiliate-verkoston palvelimelle. S2S-seuranta ei ole riippuvainen kuluttajan laitteelle tallennetusta datasta ja vähentää seurantatietojen kaappaamisen tai väärinkäytön riskiä.

Kumppanuusmarkkinointi – Yhteenveto

Kumppanuusmarkkinointi mahdollistaa yrityksille mainostamisen laajentamisen tehokkaalla tavalla. Samalle se kumppaneille ja somevaikuttajille mahdollisuuden ansaita rahaa ilman, että heidän tarvitsee itse luoda ja hallita tuotteita, palveluita tai brändejä.

Kumppanuusmarkkinointi ei kuitenkaan ole keino rikastua nopeasti. Se on yhteistyötä, joka vaatii sekä kauppiaalta että kumppaneilta pitkää sitoutumista menestyäkseen: yrityksen on tarjottava hyvä tuote tai palvelu ja kumppanin on tarjottava tehokasta ja laadukasta markkinointia.

Kumppanuusmarkkinointi – UKK

Kuinka minusta voi tulla kumppanuusmarkkinoija?

Voiko kumppanuusmarkkinoinnilla todella tienata rahaa?

Onko kumppanuusmarkkinointi laillista?

Sopiiko kumppanuusmarkkinointi kaikille?

Samankaltaiset termit

Margaret Rouse
Technology Expert
Margaret Rouse
Teknologia-asiantuntija

Margaret Rouse on palkittu teknologiatoimittaja ja opettaja, joka tunnetaan hänen kyvyistään selittää vaikeitakin teknologisia konsepteja aiheesta vähemmän tietävälle finanssialan yleisölle. Viimeisen 20 vuoden ajan hänen selityksensä ovat ilmestyneet TechTargetin nettisivuille, minkä lisäksi häntä ovat siteeranneet asiantuntijana New York Times, Time Magazine, USA Today, ZDNet, PC Magazine ja Discovery Magazine. Margaretin mielestä mikään ei ole hauskempaa kuin opettaa IT-alan ja finanssialan ammattilaisille, kuinka toisen alan hyvin spesifillä kielellä puhutaan. Jos sinulla on ideoita selitettävistä termeistä tai parannuksista aikaisempiin selityksiin, lähetä sähköpostia Margaretille tai ota yhteyttä häneen LinkedInissä tai Twitterissä.