Affiliate-markedsføring

Hvorfor oss?

Hva er affiliate-markedsføring?

Affiliate markedsføring, eller affiliate marketing på engelsk – og ofte også brukt på norsk, er et forretningssamarbeid der en bedrift eller privatperson (“affiliate”) markedsfører en annen parts produkt, tjeneste eller merkevare. Når noen benytter seg av en affiliatemarkedsførers markedsføring, får markedsføreren provisjon.

Affiliate-markedsføringskampanjer involverer tre viktige parter:

  1. Selgeren: Dette er den parten som ønsker at noen andre skal markedsføre deres produkt, tjeneste eller merkevare. Selgeren kan også kalles selger, merkevare, forhandler, leverandør eller annonsør.
  2. Affiliate: Dette er den parten som markedsfører selgerens produkt, tjeneste eller merkevare i bytte mot provisjon. Siden affiliate-markedsføring ofte brukes i kontekstuelle reklamekampanjer, kan affiliate også kalles publisher.
  3. Forbruker: Dette er den parten som engasjerer seg i affiliate-markedsføringen. Det innebærer vanligvis å klikke på en affiliate-lenke, sende inn en kupongkode eller foreta et kjøp.

Selv om affiliate-markedsføring ofte forbindes med business-to-consumer (B2C) markedsføringsmodeller på grunn av den direkte henvendelsen til individuelle forbrukere, kan strategiene og prinsippene tilpasses business-to-business (B2B), og også business-to-government (B2G) markeder. Hovedforskjellen ligger i målgruppen og typen produkter eller tjenester som markedsføres.

Techopedia forklarer hva affiliate-markedsføring innebærer

For å få en bedre forståelse av hvordan denne inntektsdelingsmodellen fungerer, kan vi ta en titt på en grunnleggende definisjon av affiliate marketing. Affiliate marketing er en resultatbasert markedsføringsstrategi. Siden annonsører kun betaler for vellykkede interaksjoner, kan det være en kostnadseffektiv strategi for organisasjoner som ønsker å optimalisere markedsføringsbudsjettet.

Selv om affiliate marketing ofte blir sett på som en online markedsføringsstrategi, blir affiliate marketing-kampanjer i økende grad initiert offline med fysisk markedsføringsmateriell som QR-koder og kuponger. En kombinasjon av online- og offline-strategier gjør det mulig for annonsører å bygge merkevarekjennskap i flere miljøer og potensielt fange opp et bredere publikum ved å ta hensyn til ulike forbrukeres atferd og preferanser.

Nøkkelen til suksess innen affiliate-markedsføring er å gi publikum verdi gjennom informativt innhold, underholdning eller eksklusive tilbud, samtidig som man er åpen om affiliate-relasjoner.

Historien om affiliatemarkedsføring på nett

William J. Tobin, grunnleggeren av PC Flowers & Gifts, regnes ofte som pioneren innen affiliatemarkedsføring på nett. I 1989 lanserte han et affiliate-program på Prodigy-nettverket som gjorde det mulig for nettsteder og enkeltpersoner å bli henvisningspartnere og tjene provisjon ved å markedsføre selskapet hans.

Da Amazon lanserte sitt partnerprogram i 1996, viste det seg å være så vellykket at andre selskaper raskt innså potensialet i å samarbeide med innholdsskapere på nettet for å nå ut til flere kunder. I dag er affiliate-markedsføring en milliardindustri, og 83% av nettbutikkene som driver med affiliate-markedsføring, rekrutterer nye affiliates gjennom dashbord for affiliatenettverk.

Hvordan fungerer affiliate-markedsføring?

 

Affiliatemarkedsføring innebærer et formelt samarbeid mellom en organisasjon som ønsker å markedsføre noe, og en affiliate som ønsker å tjene penger på å markedsføre andres produkter, tjenester eller merkevarer.

Her er en trinnvis oversikt over hvordan prosessen vanligvis fungerer:

  • Forhandleren oppretter et direkte affiliate-program eller blir med i et affiliate-markedsføringsnettverk.
  • Affiliaten oppsøker en organisasjons direkte affiliate-program eller blir med i et affiliate-markedsføringsnettverk.
  • Affiliaten søker om å bli forhandlerens partner.
  • Når søknaden er godkjent, mottar affiliaten unike sporingslenker eller PoS-koder (Point of Sale) som brukes til å spore resultatene av affiliate-partnerens markedsføringsinnsats.
  • Når en forbruker bruker en affiliates sporingslenke eller kampanjekode og/eller gjennomfører en annen ønsket handling, tjener affiliaten en provisjon.
  • Med jevne mellomrom teller forhandlerens direkte affiliateprogram eller affiliatenettverk opp affiliateprovisjonen og utbetaler den.

Affiliatenettverk vs. direkte affiliateprogrammer

Affiliatemarkedsføringskampanjer administreres vanligvis av enten et affiliatenettverk eller et direkte affiliateprogram.

Et affiliatenettverk er en tredjeparts tjenesteleverandør som legger til rette for at annonsører og affiliatemarkedsførere kan komme i kontakt med hverandre og inngå partnerskap. Direkte affiliateprogrammer administreres derimot av annonsørene selv.

En direkte tilnærming gir annonsørene større kontroll over affiliate-avtalen, men krever mer arbeid i form av oppsett, administrasjon og vedlikehold.

Affiliate nettverk Direkte tilknyttet program
Partnerskap Affiliate-nettverk administrerer partnerskap mellom forhandlere og tilknyttede selskaper. Selgere administrerer sine egne partnerskap med tilknyttede selskaper.
Ledelse Affiliate nettverk gir verktøy for sporing av samarbeidspartnere, rapportering og provisjonsbetaling. Selgere er ansvarlige for programadministrasjon, sporing og betalinger.
Tilgang til tilknyttede selskaper Affiliatenettverk forbinder forhandlere med tilknyttede selskaper. Selgere rekrutterer og administrerer sine tilknyttede selskaper direkte.
Kostnader Krever vanligvis et gebyr for å bli med. Forhandlere kan også bli belastet et tilleggsgebyr for vellykkede engasjementer. Unngår tilknyttede nettverksavgifter, men krever vanligvis ekstra økonomiske og personellressurser for programstyring.
Kontroll og fleksibilitet Affiliate-nettverket kontrollerer partnerskapsalternativer. Annonsører har full kontroll over tilknyttede partnerskap.
Enkelt oppsett Det er raskt å sette opp partnerskap ved hjelp av nettverksinfrastruktur, tjenester og støtte. Krever mer innsats og ressurser for å konfigurere og administrere.
Forholdet til tilknyttede selskaper Partnerskap er med affiliate-nettverket. Affiliates samarbeider direkte med annonsøren.
Tilpassing Standardiserte oppsett-, overvåkings- og rapporteringsverktøy; begrenset evne til å tilpasse provisjoner. Høyt nivå av tilpasning.
Skalerbarhet Enkelt å skalere en rekke partnerskap. Skalering av antall partnerskap kan kreve betydelig tid og krefter.

Ulike former affiliate-markedsføring

Det finnes tre hovedtyper av affiliate-markedsføring. Hver type kjennetegnes av graden av tilknytning og engasjement i forhold til produktet eller tjenesten som markedsføres.

Affiliate-markedsføring uten tilknytningRelatert affiliate-markedsføringInvolvert affiliate-markedsføring

I denne tilnærmingen tar affiliatemarkedsføreren sikte på å sette folk i kontakt med et produkt, en tjeneste eller et varemerke gjennom innhold eller kampanjer som har lite eller ingenting å gjøre med det som markedsføres. Dette er ofte den minst effektive formen for affiliatemarkedsføring.

I denne tilnærmingen har affiliate-selskapets markedsføring en viss tilknytning til forhandlerens produkt, tjeneste eller merkevare. Selv om affiliate-selskapet ikke trenger å støtte det de markedsfører, bør markedsføringen ha en viss grad av aktualitet for å være effektiv.

Denne tilnærmingen krever at affiliaten bruker og støtter produktet, tjenesten eller merkevaren de markedsfører. Dette pleier å være den mest effektive formen for affiliate-markedsføring.

Eksempler på affiliate-markedsføring

Affiliate-markedsføring kan implementeres på en rekke måter på tvers av ulike plattformer og kommunikasjonskanaler. Her er noen eksempler som illustrerer mangfoldet av strategier for affiliate-markedsføring:

  • En teknologiekspert som skriver om webhotellplattformer, kan legge inn affiliate-lenker i artikkelen sin som peker til de ti webhotellplattformene han eller hun har vurdert i forbindelse med artikkelen.
  • En YouTuber som spesialiserer seg på kjøkkenoppussing, kan legge inn en affiliate-lenke til et stort oppussingssenter i videobeskrivelsen.
  • Når en TikTok-influencer forteller om en smarttelefon som går tom for minne, kan han eller hun legge til en kampanjekode i bildeteksten for skylagringstjenesten som hjalp dem med å løse problemet.

Hvor mye penger tjener affiliate-markedsførere?

Hvor mye penger affiliate-markedsførere kan tjene, avhenger av provisjonsstrukturen for produktene, tjenestene og varemerkene de markedsfører – samt hvor effektive markedsføringsstrategiene er.

Nybegynnere med begrensede ressurser tjener kanskje bare noen få dollar i måneden, mens affiliates som jobber for store selskaper kan tjene sekssifret beløp eller mer. For å lykkes med affiliate-markedsføring kreves det som regel en strategisk innsats over lang tid, en klar forståelse av målmarkedet og jevnlig kontakt med målgruppen.

Fordeler og ulemper med affiliate-markedsføring

Affiliate-markedsføring er en populær strategi for å tjene penger på nettinnhold, men som alle andre forretningsmodeller har den sine egne fordeler og ulemper.

Vellykkede affiliate marketing-initiativer krever mye forarbeid, men når man først har bestemt seg for konteksten for affiliate-lenker eller kampanjekoder – og markedsføringsstrategiene er på plass – kan affiliate marketing-kampanjer generere semi-passiv inntekt i flere uker eller måneder.

Affiliates har imidlertid ingen kontroll over produktene, tjenestene eller varemerkene de samarbeider med, og det er ikke uvanlig at vilkårene for affiliateprogrammene endres uten forvarsel. Hvis du diversifiserer ved å markedsføre produkter fra flere annonsører, kan du redusere effekten av ugunstige endringer i et bestemt program.

Affiliatemarkedsføringens fremtid

I mange år brukte affiliatenettverk tredjeparts informasjonskapsler for å spore brukeratferd og beregne provisjon.

Nå som tredjepartscookies er på vei ut av bruk, ser affiliatenettverkene på andre måter å administrere provisjonsbaserte markedsføringskampanjer på for å sikre at de er bærekraftige, samtidig som de overholder kravene til personvern og regelverk.

To populære strategier er:

Førsteparts datainnsamling

I denne tilnærmingen fortsetter affiliatenettverket å spille en rolle som mellomledd ved å tilby plattformen, verktøyene og tjenestene som affiliates og nettbutikker trenger for å koble seg sammen og administrere partnerskapene sine, men når en forbruker klikker på en affiliates lenke eller kampanjekode, blir dataene som genereres av forbrukerens handlinger, samlet inn og lagret av nettbutikken.

Sporing på serversiden

Noen affiliatenettverk implementerer server-til-server-sporing for å unngå nettleserens restriksjoner på tredjeparts informasjonskapsler. Sporing på serversiden, som også kan kalles server-til-server-sporing (STS), innebærer direkte datautveksling mellom affiliatenettverkets server og nettbutikkens server. Når forbrukeren klikker på en affiliate-lenke eller kampanjekode, sendes dataene som genereres av forbrukerens handlinger, direkte fra forhandlerens server til affiliatenettverkets server. S2S-sporing er ikke avhengig av data som er lagret på forbrukerens enhet, og reduserer risikoen for at sporingsdata blir fanget opp eller misbrukt.

Oppsummert

Affiliate-markedsføring gjør det mulig for selgere å utvide rekkevidden sin og gir affiliates mulighet til å tjene provisjon uten å måtte skape og administrere produkter, tjenester eller merkevarer selv.

Affiliate-markedsføring er imidlertid ikke noe man kan bli rik på. Det er et partnerskap som krever at både forhandleren og de tilknyttede selskapene forplikter seg for å lykkes. Selgeren må tilby et godt produkt eller en god tjeneste, og affiliaten må sørge for effektiv markedsføring.

Ofte stilte spørsmål

Hvordan blir jeg affiliate-markedsfører?

Kan man virkelig tjene penger på affiliate marketing?

Er affiliate-markedsføring lovlig?

Passer affiliate marketing for alle?

Margaret Rouse
Technology Expert
Margaret Rouse
Teknologiekspert

Margaret Rouse er en prisbelønt teknisk skribent og lærer som er kjent for sin evne til å forklare kompliserte tekniske emner for et ikke-teknisk, forretningsmessig publikum. I løpet av de siste tjue årene har forklaringene hennes blitt publisert på TechTarget-nettsteder, og hun har blitt sitert som en autoritet i artikler i New York Times, Time Magazine, USA Today, ZDNet, PC Magazine og Discovery Magazine. Margarets idé om en morsom dag er å hjelpe IT- og forretningsfolk med å lære å snakke hverandres høyt spesialiserte språk. Hvis du har forslag til en ny definisjon eller ønsker å forbedre en teknisk forklaring,…